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    芬香社交电商的“新玩法”

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    发表于 2019-10-20 22:23:38 |显示全部楼层
    2017年5月26日,阿里巴巴总参谋长曾鸣提出了一个全新的概念“s2b”,并认为其将在未来五年成为一种新的商业模式。随后,曾鸣进一步深化了S2b这个概念,提出真正的S2b其实是S2b2c。S指的是供应链端,b是店主,c是消费者用户。





    在2018年的一次媒体沟通会上,云集掌门人肖尚略就把云集的模式归结为S2b2C模式:其中,云集就是云的集合,通过控制商品供应链、物流、IT、客服等云资源开放给b(店主),由b和消费者之间实现互动连接。2019年5月3日,云集在美国上市。至此,s2b2c模式的可行性似乎不言而喻。
    如今,基于s2b2c模式的各种社交电商项目异常火b,很多企业涌入该领域,包括微商、直销以及很多传统的大电商平台。京东也不例外。2019年1月,京东与芬香社交电商母公司签署战略合作协议,成为芬香社交电商平台基于s2b2c模式中的供应链端。
    据悉,芬香社交电商平台由北京芬香科技有限公司(以下简称芬香科技)打造,其母公司为北京小葱智能科技有限公司,掌门人邓正平曾是京东移动部创始人兼总负责人。另外,刘强东持股7.23%、章泽天持股1.81%的江苏赛夫绿色食品发展有限公司控股芬香科技10%的股份。因此,又有人把芬香社交电商看做是京东在公司外孵化的一个社交电商项目,也算京东系。
    当下,社交电商竞争激烈,虽然模式大同小异,但是在玩法上又各有千秋。在社交电商江湖中,芬香社交电商打算如何脱颖而出?

    跑马圈地

    在传统电商江湖中,京东一直处于top3之列。但是,京东获客成本已经越来越高。




    数据显示,2018年,阿里巴巴的获客成本为306元/人,而京东的获客成本竟然高达1503元/人。京东2018年全年新增年度活跃用户仅0.13亿,可谓是获客成本飙升。
    在这样的情况下,对于京东来说,能够更大程度地利用老客户的价值以及深耕下沉市场,激活新用户,降低获客成本似乎已经成为摆在京东面前一个迫切的现实问题。
    为何会想到打造芬香社交电商?在接受媒体采访时,芬香社交电商创始人邓正平表示:“整个移动互联网的流量已经见底,恰巧微信端还有很大的流量空间,我们觉得仅仅在微信生态内,存在二三十家几十亿以上美金的公司还是很有机会。再加上京东也一直想做渠道下沉,在这种背景下我们一拍即合,于是就基于京东生态体系去做了一个社交裂变的电商项目。”
    芬香电商形态是微信小程序,用户无需下载app,只需微信小程序搜索“芬香”即可(因为是邀请会员制,需要找周围朋友要邀请码)。基于s2b2c模式的芬香社交电商,京东为其主要供应链端,目前99%的商品来自京东,而用户通过芬香平台,就有机会获得京东99%的商品优惠或者超值返利。
    值得注意的是,在芬香电商点击购买物品时,还会二次跳转到京东购物小程序完成交易。芬香电商称,在刚刚过去的618年中大促期间,芬香取得了骄人的成绩,实现有效订单GMV突破1个亿。

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