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    发表于 2019-10-17 20:14:18 |显示全部楼层
    跑马圈地

    在传统电商江湖中,京东一直处于top3之列。但是,京东获客成本已经越来越高。




    数据显示,2018年,阿里巴巴的获客成本为306元/人,而京东的获客成本竟然高达1503元/人。京东2018年全年新增年度活跃用户仅0.13亿,可谓是获客成本飙升。
    在这样的情况下,对于京东来说,能够更大程度地利用老客户的价值以及深耕下沉市场,激活新用户,降低获客成本似乎已经成为摆在京东面前一个迫切的现实问题。
    为何会想到打造芬香社交电商?在接受媒体采访时,芬香社交电商创始人邓正平表示:“整个移动互联网的流量已经见底,恰巧微信端还有很大的流量空间,我们觉得仅仅在微信生态内,存在二三十家几十亿以上美金的公司还是很有机会。再加上京东也一直想做渠道下沉,在这种背景下我们一拍即合,于是就基于京东生态体系去做了一个社交裂变的电商项目。”
    芬香电商形态是微信小程序,用户无需下载app,只需微信小程序搜索“芬香”即可(因为是邀请会员制,需要找周围朋友要邀请码)。基于s2b2c模式的芬香社交电商,京东为其主要供应链端,目前99%的商品来自京东,而用户通过芬香平台,就有机会获得京东99%的商品优惠或者超值返利。
    值得注意的是,在芬香电商点击购买物品时,还会二次跳转到京东购物小程序完成交易。芬香电商称,在刚刚过去的618年中大促期间,芬香取得了骄人的成绩,实现有效订单GMV突破1个亿。

    月入20万不是梦

    网信君发现,芬香社交电商的布局几乎全部围绕微信生态进行:其形态是微信小程序,推广方式则主要靠微信拉群。微信拉群人数超过100,还可以免费在芬香电商小程序内申请芬香助理(即机器人),机器人可以自动而不间断帮助代理在微信群内发送商品:早7点到晚11点,每24分钟发一款,每天大概40款左右。
    据悉,芬香注册会员只要拉一个超过50人的京东微信购物群,即可快速升级为超级会员,然后就可以获得直属超级会员推广佣金的20%作为奖金。芬香晋升体系1.0制度显示,在超级会员之上,还有导师、合伙人级别。





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