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    社交化产品!中国微商进入改革深水区,未来微商之路怎么走? ...

    微信解封 发表于2018-7-10 19:29

    社交化产品!中国微商进入改革深水区,未来微商之路怎么走?

    文/张驰

    1、写在前面

    我最近都在琢磨写一些关于微商进化方面的深度内容,在我看来,今年的微商,已经正式进入了改革的深水区,老微商已经非常的乏力,很多办法都已经失效。这意味着微商这种商业模式已经从简单粗暴走向系统专业了。而这个转型对于很多老微商注定会是非常困难的。

    难在什么地方?坦白的说,老微商的商业底子实在是太薄了,行业风口期一过,需要专业技能竞争的时候,马上就会手忙脚乱,在这个系列里,我尽量用通俗易懂的语言,给大家分析一下微商深度进化的一些核心内容。

    2、老微商的哪些办法不行了?

    老微商有几大法宝,引流,培训,刷款,旅游。这都是过去三年多很多微商赖以生存的核心秘诀。

    说一句实话,这些所谓的核心法宝,实际上是瘸腿的,是违背基本的是商业逻辑的。这种话在行业疯狂的时候,是没人信的。你只要有货,就有人拿钱来的时候,谁会信这种鬼话?现在有没有人信,我也不知道,但至少现在行业乏力的要死,也应该有人会琢磨琢磨。

    首先不行的是引流,其实我一直都是一个彻彻底底的“反引流主义者”,产品都没琢磨好,弄了一堆乱七八糟上哪里去引流啊,引来流又有什么用?我前段时间弄了一个微信小号,加了很多所谓的牛逼操盘手,在看到他们每天每天给我发微信的时候,我也明白了他们现在的“流”,也不好引。

    说说现在非常火的诸如抖音这样的小视频,视频是引流的好办法,但这只适合于能够玩得转这种工具的人。请记住一点,从整个营销体系来看,抖音们只能在“推广”这个层面实现价值,但这不是商业的全部。

    培训,刷款,旅游,我不敢下很确定的结论,因为这些方式在某些层面都是营销体系必须的,只要不矫枉过正,还是可以发挥作用的。

    社交化产品!中国微商进入改革深水区,未来微商之路怎么走?

    3、中国微商改革什么?

    微商的改革进入深水区,那么应该改革什么呢?

    在6月30日《社交电商评论》封面专题大讲堂上,兰剑老师提出了一个观点:“没有经过社交验证的产品,都是半成品。”一言切中要害,深水区改革,首先要改革产品。

    简单的分析一下营销逻辑的变化,我们就知道这样的观点是多么有价值,菲利普科特勒的市场营销理论告诉我们,营销的核心是“产品、价格、渠道、促销”。近二十年来,这套理论在传统零售业发挥了巨大的作用,中国化的“通路精耕”、“深度分销”理论,实际上也算是在这套理论体系之上的升级。

    科特勒先生也没有前后眼,这套理论提出的时候,距离互联网尤其是移动互联网时代还远得很,我们换句话来说,这套理论有一个前置条件,那就是“具备销售场所,并且可以在销售场所中进行促销活动。”这里还暗含了一个前置条件,也就是所谓的销售场所,也必须是中心化的销售场所,这个场所必须有客流(流量)支持,这个逻辑才能够成立。

    但现在不一样了,朋友圈就可以卖货,微商人,社交电商人做的营销都是去中心化的营销,去中心化的营销可能就不会遵循这样的逻辑,因为去中心化的流量,很难让促销和推广手段起势,很难达到理想的效果。

    而很多微商的做法,却还是用传统的逻辑去做,做个产品,定个价格,招商,活动拉动。微商早期人人连接的流量红利很容易能够给这个模式带来势能,但一旦流量红利丧失,这套逻辑就再也运转不起来了。

    那么,新微商时代,应该怎么做?

    社交化产品!中国微商进入改革深水区,未来微商之路怎么走?

    4、首先需要做的,是读懂新的体系

    网红小酒江小白,是不是微商?很难定义,他是传统的营销体系,嫁接了互联网传播的翅膀。

    网红酸奶乐纯,是不是微商?也很难定义,他是典型的粉丝经济,但乐纯也重来没有忘记要开实体店,并且乐纯上了全网平台的销售渠道。

    刘春雄老师在新营销体系里,对未来的营销方式做了这样的论述,他说,新营销的四个关键词是“场景”、“IP”、“社群”、“传播”。场景是产品逻辑,IP是品牌逻辑,社群是客户关系逻辑,传播是营销逻辑,并且总结了一句话,“4P皆传播”。他还对这个逻辑进行了解读,产品就是IP,所有的接触点都是传播点,所有的推广活动都有传播价值,传播是营销的灵魂。

    不知道,有多少微商人能够读懂这段话。我始终说,专业能力是现在这一波微商最大的痛点,在面对专业内容的时候,信息的读取速度,直接决定了适应变化的能力。这就是专业选手和非专业选手本质的差别。

    再说的直接一点,刘老师的论述,实际上就是解读了江小白的体系,解读了乐纯的体系,解读了小罐茶的体系。临渊羡鱼,不如退而结网,要想把事情做的像江小白一样好,首先要读懂他们的逻辑体系。

    5、所有的产品,一定要做社交化改造

    我为什么说,所有的微商产品,一定要去做社交化升级,微商是典型的社交零售,现在连很多传统通路产品都开始做社交化升级了,微商怎么能不做?

    定位理论告诉我们,产品的逻辑就是占领场景的心智,建立场景的强关联,而场景的强关联,本身就是一个泛社交的过程。

    王老吉的场景是火锅,新生代的白酒消费场景是江小白,在KTV这种场景里,则诞生了RIO鸡尾酒。哪一个场景和社交没有关联?

    关于场景,刘老师还有一个经典论述,场景就是“时空”+“心智”,时空就是什么时间,什么地点,心智就是强关系,占领心智,就是占领场景,而我针对微商补充一下,场景就是“时空”+“心智”,时空,就是什么时间,什么地点,和什么人在一起,时空的本质,就是泛社交。

    由此可见,如果你的产品不具备社交的属性,那么就根本不可能占领消费心智,如果不能占领心智,那便是营销的一种本末倒置,很难有大的作为。

    社交化产品,这是微商必须要走的路。

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