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    王易:五位一体,这是微商全新的操作

    微信解封 发表于2018-7-5 20:03

    新老微商,最大的差别就是正规化。所谓正规化微商更多的意味着微商的专业度开始提升,例如产品质量的提升、制度的完善、囤货模式的有效解决,未来,也只有这样的正规微商才能活下去。

    王易:五位一体,这是微商全新的操作

    操作1:专业化微商才能生存

    我们一直在强调专业化微商才能生存。在过去微商因为门槛低,所以导致不少人加入微商,这部分当中有些微商成功了,有些微商退出了。原因有很多,但最主要的是缺乏坚持精神和专业技巧。

    第一,不少微商缺乏坚持。很多微商一开始选择这个行业,就天天盼着月入百万,事实上他们并没有去努力,只是选择了这个行业,但是没有行动。

    第二,缺乏营销的基本技巧。比如很多人发圈都是复制、抄袭别人的文案,所以导致朋友圈几乎不成交。建议各位从事微商的你,要学会善于营造画面感,成为构图专家。因为我们要知道,在与客户交流时,你不仅希望你的客户能够听到、更应希望他们能够看到你说的话。客户在头脑中看到才会有感觉。无论是真实的还是想像的,只要能让客户看到,他就会产生感觉。感觉改变了,需求也就产生了。

    你必须让客户感觉你的产品。你要让他陶醉在你的产品之中,你要让他闻闻产品的味道,摸摸产品的感觉,你要让他站在特定的角度来欣赏产品。你要让客户充分地感觉这个产品,让他操作或试用这个产品,以激起他强烈的购买欲望。

    如果你听到别人对你说:试想一下,你现在手里正拿着一个青色的柠檬,你用刀切开,然后拿起一半放在你的嘴边,你用力一挤,青色的柠檬汁滴在你的舌头上。听到这里,你是否有种酸酸的感觉?

    操作2:能卖货的微商才能生存

    卖货一直是微商的重点。不少人面临着出货难的问题。

    之所以出货难有三种情况,第一,不少人为了成交,给代理打鸡血,可是没有培养过代理,所以导致代理交了货,货卖不动。第二种,团队长不会管理团队。所以导致团队的积极性不高,甚至可做可不做的心态导致整个团队出货量减少。第三种,不少微商频繁换货,如此这般最终导致消费者不知道他是卖什么产品的?除此之外,不少微商认为卖A产品不赚钱,卖B产品就赚钱,结果导致自己不赚钱,白忙活。

    操作3:能成交的微商才能生存

    成交的前提是铺垫。更重要的是能成交的微商必须懂一些话术。为了让大家做好微商,以下是一套基本的成交话术供参考。

    1.现在的问题、困惑是什么?

    2.现在想得到什么样的结果?

    3.过去为什么没有得到这样的结果?

    4.过去你曾经用过什么方法或产品?

    5.过去用的方法或产品你最不满意的地方是什么?

    6.你对新产品最渴望的地方是什么或具备什么条件?

    7.你什么时候开始行动、开始尝试?

    案例分析:

    小姐,你感觉你现在最大的困惑是什么?

    想使面部的斑点变轻一些。

    第二个步骤:既然是困惑,就得想法改变了。

    你现在想得到什么样的结果呢?是变少呢,还是全部去掉呢?

    能变好也可以,最好是全部没有

    第三个步骤:为什么没有得到这样的结果?

    既然如此,为什么没有得到你要的结果?为什么到现在还没有除掉呢?

    这个时候顾客就放松了,她说,我以前用了很多产品,但是就是不见效果。

    过去你曾经用过什么产品?

    过去的方式或产品最不满意是什么?

    最不满意的是脸上的斑还没有去掉了?

    操作4:有流量的微商才能生存

    流量是什么?流量对于微商来说就是客户,更重要的是新客户。所以有流量的微商才能生存。在这个过程中打造个人IP是非常重要的,你就是流量的入口。你必须打造自己的IP才能让别人认识你,知道你,然后愿意加你成为好友,进而你才能更好地与别人互动、成交。

    第一,你就是流量。你必须学会塑造自己的互联网故事,也就是意味着把你的成长经历、创业经历写出来,或者为什么做这个产品,选择这个产品是什么原因告诉大家。

    第二,内容营销。你必须学会去制作内容,坚持内容原创。

    第三,音频营销。学会自己在荔枝FM、喜马拉雅电台做一档与自己产品相关的节目。

    第四,视频营销。比如小视频营销、快手、一直播,当然有个前提就是做一个你喜欢的视频节目。

    操作5:有系统能力的微商才能生存

    随着微商的发展,微商不再是过去的要求。要做好微商必须有实力,因为2018年的微商已经不是过去的微商。更多的比拼是综合实力。综合实力包括供应链能力,运营能力,成交能力,老板的个人IP。这些构成了一个微商企业的核心竞争力,只有全面统筹好,打造好,才能真正进化成为“新派微商”。


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