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    微商可以做大,一点不轻松

    微信解封 发表于2018-5-18 12:36

    这几天有朋友邀请我进入一个微商宝妈群,让我去看看这些宝妈怎么交流,关键是看看他们怎么做微商,能不能给些销售上的建议。

    几天下来,也没看到聊到什么跟业务相关的事,基本都是在互吹互捧。至于怎么做活动,谁要做活动,如何成交,如何推荐,都没看到,这已经算是基本面的工作了,还没到细节,比如分辨客户类型,猜测客户心理,模拟成交过程,这些都没有看到。

    由此可见,微商的工作效率是怎么一个水平。

    微商可以做大,一点不轻松

    微商大会

    具体评价不好说。毕竟是潜在客户,不好得罪。还是先来说说大环境。比如过去,微商的确火了几年,据说去年行业在调整,可能我是圈外人,不太关注大的行情。只是知道,2017年知识付费挺火的,不过当我知道的时候,这道火已经过了一半了。更可悲的是,咱连后半程,估计也赶不上趟。

    这不重要,每个人都有焦虑,有的人焦虑就会乱花钱,有的人焦虑就会继续专注手头上的工作。看来我是后者,后知后觉者。

    说回我的专业,营销和销售。

    其实微商群里这种气氛,我是经历过的,不过那时还没有微信,我连QQ也没怎么用,但是那种团队开大会的经历,还是历历在目。

    十几年前做直销的时候,那时还是很疯狂的,正所谓人不疯狂枉少年。还到处去参加大会,到处去学习所谓的成功故事。但是听了那么多故事,发现然并卵。

    微商可以做大,一点不轻松

    成功经验,能不能复制?

    以前也没有什么技术分析的,流量、转化率、话术什么的,一概不知。有一些话术有培训过,不过感觉目的也是为了让人多买产品,这里的“人”,指的是代理商,反正已经进了门了,那一点点的信任,能消耗多少就消耗多少。

    还好那个时候刚刚毕业,一张白纸,学了一堆产品知识,反正也觉得收获挺大的,赚不到钱,起码留下一堆产品,自己还是要用的,就是不知道怎么跟人谈,怎么卖出去。

    现在的微商也是这样的情况,都在广告刷屏,但是效果甚微,最惨的是,拉黑的不少,最终黯然离场。

    其实广告刷屏没有用吗?有的,那是4年前。那是市场还是比较空白,大家对微信都还觉得很新鲜,朋友圈还很干净,只要有广告,再喜提一下,估计那些宝妈头脑一热,就买了。

    其实这些手法,十几年前的直销行业里面的人已经用烂了。现在只是换个渠道重新做一遍而已。

    但是到了今天,如果还用这种方法,基本就是死翘翘了,因为整个商业环境不同了,市场成熟度高了,营销技巧就应该升级了。

    今天看到一个自媒体大咖说到,很多人说自媒体能轻松赚大钱,其实赚大钱是有的,但是绝对不轻松,因为现在对于内容的要求更高了,内容也要越来越新、奇、多、快,而且进场的专业玩家越来越多,很多原来的传统媒体人,他们能编、能写、能演、见识广,还自带流量,很多一般的玩家的流量也被分薄了。但是做自媒体还是比在企业打工要爽,在辛苦也不用按时打卡,不用看老板脸色,甚至收入还比上班高。这才有那么多人从事自媒体。

    微商可以做大,一点不轻松

    大咖进场

    至于微商,也一样,粗暴的方式已经过时了。接下来,是技术流发挥作用的时代了。

    刚好,在微商群里看了几天,终于看到一个有价值的信息,有人定目标和计划了。太棒了,终于有我发挥专业的机会。且看一下她都写了啥,具体实施方案如下(我也在下面用红字做点评):

    1.早晚各发一条,活动期间中间根据情况插播(点评:很好,坚持就好。)

    2.一周内公司每天的重点板块每日精选让朋友了解,喜欢上公司的模式,利于发展会员。

    (点评:每日都谈一遍公司的模式,如果我是客户,一看就是来推销的,赶紧拉黑。建议A,可以谈天谈地,不要谈公司,不要谈产品。每个月做一波销售就好。)

    3.建立公司好书共享交流群,提供好书好课给大家,喜欢的可推荐好友进群,扩展人脉!群目前17人,前期互动少,需注入公司精华,将人数至少扩到200人,一个月30人左右。

    (点评:每天都推荐好书好课,不还是直接推销吗?这些都是免费的吗,如果不是,为什么要看你的呢?180个人从哪里来?从石头缝里来吗?一个月30个人,是用什么方法吸引过来的?如果做裂变增长,核心三样“群主、助攻、鱼饵”,这三样都占了哪一样?助攻手里面有没有KOL?如果没有,可不可以谈的下来?现在群里17个人,核心助攻手一般预计不到一半,裂变比例大概在50%左右,从17个人,到200个人,大概要增长多少次,可以预演一下。鱼饵准备好了没有?)

    微商可以做大,一点不轻松

    让利到吐血,客户没反应

    4.后面活动期间,降低甚至不要个人利益以发展会员,一次活动至少发展会员15个左右年底之前冲到顾问,首先突破人少的痛点,每天用少而精的素材推广公司,让大家先对它有个整体认识,提炼好书分享给大家,让他们推荐好友给我,抓住大活动,让最大利益吸纳会员。

    (点评:

    a. 天天喊着不赚钱,客户就会信吗?请看上面的建议A

    b. 每次活动发展会员15,假设群里真的有200人,假设这些人对你的每条信息都会仔细看,这样的转换化率也是7.5%,知道行业平均转化率是多少?你写过转化率为7%以上的文案吗? 建议先测试效果再表决心。

    c. 突破人少的痛点,人少是什么概念,如何突破?拿着喇叭到大街上拉人吗?

    d. 如果要让朋友推荐好友,有多少朋友名单?

    e. 所谓的大活动利益,真的就能吸引到潜在客户吗?)

    最终点评:

    整个计划书就是成功学的套路,感觉就是:一学就会,一做就好,坚持就能成功。

    只能说,地球很危险,还是去找马斯克讨张船票吧。

    其实,不管营销,还是写文章,在很多工作当中,有多环节、技术参数都是要考虑到的,如果中间多考虑,多做准备,才能有更高的胜算。


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