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    三年狂跌200亿,行业巨头娃哈哈竟然要靠微商代理了? ...

    微信解封 发表于2018-5-16 11:54

    从2013年起,娃哈哈就一直处于逆境,营收连年暴跌,从2013年的783亿到2016年575亿,2017年的营收还未公布,但是估计也难逃下降的趋势。

    三年狂跌200亿,行业巨头娃哈哈竟然要靠微商代理了?

    根据相关资料显示,娃哈哈的营收暴跌,源于大批新产品的死亡。近年来,娃哈哈推出了大量的新产品,这些商品绝大多数都淹没在时间的尘埃中,现在大家耳熟能详的依旧是AD 钙奶、营养快线、纯净水、八宝粥、爽歪歪等。

    三年狂跌200亿,行业巨头娃哈哈竟然要靠微商代理了?

    改革开放后,娃哈哈正式兴起,它自己创立了联销体的经营模式,也就是经销商必须预付保证金才能拿货。就靠赚差价娃哈哈构建了一套完整严格体系,让经销商、分销商以及最后的零售终端都能赚到差价。

    依靠这种营销手段,娃哈哈的产品开始遍布全国各地,连小乡镇都不放过,甚至连西藏都有娃哈哈矿泉水的瓶子。

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    在产品生产上,娃哈哈是更有自己独到的方式,当某一款饮料风靡全国后,娃哈哈就会迅速学习,作出一款类似的饮料,再凭借自己庞大的销售网络迅速抢占市场。

    比如,非常可乐就是看到可口可乐大热后,娃哈哈推出的王牌,迅速的占领中国大部分乡镇,最高时期获得过29亿的销售额。

    无独有偶,营养快线也是借鉴了小洋人妙恋,再通过强大的营销渠道和电视广告,高峰期一年销售额就有 200 亿。

    三年狂跌200亿,行业巨头娃哈哈竟然要靠微商代理了?

    但是胜极必反,这套打法在到达顶峰后迅速的衰败下来。2014年后,娃哈哈、康师傅、统一等巨头的业绩都开始走下坡路。

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    联销体本身是很好的营销手段,但是它的缺点在于老产品无法平稳退出,不利于新产品上市推广。经销商看到老产品好卖,根本不会去推新产品。有位经销商表示,2016年后库存越来越多,利润却越来越少,只能亏本甩卖后再也不卖娃哈哈的东西。

    三年狂跌200亿,行业巨头娃哈哈竟然要靠微商代理了?

    在产品上,娃哈哈一直在学习别人的成功案例,在以前市场不成熟时,消费者自然是有什么买什么,但是如今市场一片红海,各大企业都积极创新,做品牌,力求差异化,而娃哈哈还在学习别人的产品。

    不止是产品,娃哈哈连营销策略与20年前都如出一辙,简单粗暴的广告轰炸,规模型的广告投放、综艺节目冠名以及电视剧植入等。这些方式可以让消费者看到产品,却很少能让他们记住和爱上爱上产品。

    其实,宗庆后也想过变革,比如做童装、卖奶粉、开了商场、卖白酒。甚至2018 年 4 月,娃哈哈推出一款名叫“天眼晶睛”的发酵乳饮料,向广大微商招募代理。

    三年狂跌200亿,行业巨头娃哈哈竟然要靠微商代理了?

    最终2017年,娃哈哈业绩滑坡后,一向“不差钱不上市”的宗庆后,改口说“在适当时候也会考虑上市”,同时也将考虑收购海外高新技术项目。也是这一年,娃哈哈追上了“无人货架”的风口,与技术支持商合作,推出只有娃哈哈产品的无人货架,并计划 10 年时间布局 100 万台。

    三年狂跌200亿,行业巨头娃哈哈竟然要靠微商代理了?

    娃哈哈的未来,我们还将拭目以待。


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